Muestra Médica I

Algunos estudios mencionan que más del 50% de las muestras son acompañadas con una receta y que sólo 18% de los pacientes que reciben una muestra ya la han usado anteriormente. Esto en EUA.

Inicialmente la muestra médica se utilizaba en lanzamientos con el fin de que el médico comprobara la efectividad del medicamento, sin embargo por diferentes razones los usos de la muestra han ido cambiando…
El uso que los médicos le dan actualmente a la muestra médica es muy variado:

• El medicamento no está en el los cuadros básicos
• Para iniciar terapia inmediatamente
• Para incrementar la adherencia del paciente a la terapia
• Para incentivar que el paciente regrese a una visita de seguimiento
• Padecimientos muy cortos. Servicio al paciente
• Probar eficacia antes de hacer una receta
• Comprobar tolerabilidad antes de recetar
• Cambio de medicamento
• Generar experiencia con el medicamento
• Titulación de dosis

Estos serían los usos más comunes , pero con el tiempo se le han dado otros usos:

• Uso personal del médico o familiar
• Dar tratamientos completos a los pacientes. Esto tiene un impacto muy importante con el paciente ya que con el costo de la consulta se lleva medicamento
• Apoyar a personas que económicamente no podrían cubrir el costo

Sin mencionar la venta de medicamento o el de ofrecerlo como descuento.

Por otro lado en capacitación generalmente se habla del “cierre” perfecto. “Dr. X, le dejo estas muestras para que compruebe la eficacia del producto en sus siguientes 3 pacientes”.
Esto sin importar que el médico haya formado parte de la investigación/análisis clínicos del producto, sea ponente del producto, que esté más que comprobado que receta el producto, etc….

Si hiciéramos una reflexión de cada muestra que se entrega, sólo a una mínima parte (excepto en los lanzamientos) se le da el uso inicial (probar el medicamento). Actualmente la muestra médica es vista como un servicio que el laboratorio le da al médico y por esa razón se han acostumbrado en muchos casos los médicos que con cada visita hay muestra.

En general, por diferentes razones (regulaciones, presupuesto, etc...), hay una tendencia a cada reducir las cantidades de muestra medica o a “registrar” las cantidades y los médicos a quienes se le entregan.