Estudio Reciente...

La compañía de investigación de mercados Manhattan Research de EUA, publicó recientemente la lista de páginas de medicamentos en Internet mas vistas por médicos generales. Los primeros 10 lugares los tienen:
1. Januvia

2. Singulair

3. Advair

4. Chantix

5. Adderall XR

6. Byetta

7. Gardasil

8. Vytorin

9. Avandia

10. Concerta

En general el mayor tráfico se genera en páginas de productos nuevos o recientemente lanzados y que tienen fuerte promoción. La mayoría de estas páginas no solo se enfocan en la información del producto sino que ofrecen información multimedia tanto para profesionales de la salud como pacientes.
Un común denominador en estas páginas es el material informativo para pacientes. Mucho de este material se puede imprimir o grabar en diferentes formatos.

Por desgracia no se tienen disponibles para el público estos estudios en México (que ya una que otra compañia los ha de haber realizado...), pero sería interesante ver que porcentaje de los médicos complementan la información que se les da por parte de las fuerzas de ventas con la información disponible en estas páginas.

Noticias breves

EL día de hoy Johnson & Johnson anunció un plan de reducción de costos para generar ahorros de entre $1,300 millones y $1,600 millones de dólares para 2008. Esto recorte impactaría al 3%-4% de los empleados a nivel global. Este anuncio se da sólo unos días después de que AstraZeneca anunció un recorte de 7,600 empleos que representa el 10% de los empleos totales.

Fuente: www.ft.com, www.pharmalive.com

Estudio Reciente....

En un estudio reciente por Verispan en EUA en cuanto a que recursos de la industria farmacéutica tenían mayor influencia en los hábitos prescriptivos de los médicos los resultados fueron:

1. Muestra Medica
2. Reuniones y eventos
3. Visita por medio de los representantes médicos

En este estudio de encuestaron a 4,000 médicos de diferentes especialidades.
Un punto muy importante fue que para especialidades como dermatólogos, cirujanos, ginecólogos, oncólogos y psiquiatras el material de apoyo para el paciente tiene mucha relevancia y para cardiólogos, neurólogos y gastroenterólogos los programas de manejo de enfermedades tenían un gran impacto.

En cuanto al uso de Internet y nuevos medios de comunicación actualmente no tiene impacto significativo, sin embargo cada año cobran más importancia.
En general estos datos no arrojan información que no haya sido generada antes, sin embargo este estudio nos da información para generar discusión alrededor de varios temas en la industria y sobre todo en México.

Aplicarían los mismos resultados en México? En ese caso: Porqué se siguen entregando cantidades industriales de plumas? Se tiene algún tipo de impacto con esto o sólo sirve para “alivianar” a las asistentes y que no obstaculicen la visita.

Retos en la Industria Farmaceutica

Retos de la Industria Farmacéutica
Decremento en ventas, expiraciones de patentes, genéricos, seguridad de los medicamentos, presiones de precio, falta de productos nuevos, costos de mercadotecnia, investigación y desarrollo, fusiones, nuevas regulaciones son problemas que la industria farmacéutica ha experimentado por varios años
Debido a estos factores la gran mayoría de las compañías ha implementado diferentes programas para maximizar sus recursos y minimizar los efectos y prepararse para los nuevos retos. Entre las medidas más populares se encuentran la reducción de costos, tanto a nivel manufactura con reducción de inventarios, programas de planeación, como en los planes especiales a nivel ventas donde se han realizado reestructuras en las fuerzas de ventas, implementación en varias compañías de Sales Force Efectiveness y todo tipo de planes para maximizar el impacto de la fuerza de ventas y del presupuesto de promoción y publicidad.
En estos último puntos en donde nos enfocaremos para analizar lo que se hace actualmente y cuestionarnos si hay posibilidad de mejorar.

Bienvenida

La propuesta de este blog es la de tocar diferentes temas relativos a la promoción de productos farmacéuticos y a las fuerzas de ventas.

Es importante el poder ir generando temas de interés para la mayoría de los usuarios por lo que sus sugerencias son bienvenidas

Dentro de el blog habrá constantemente encuestas que nos estarán guiando en cuanto a los temas que consideramos y el interés que estos generan.

El porqué de este blog

En los últimos años el crecimiento de la industria farmacéutica ha sido constante, con esto cada día vemos más medicamentos en el mercado, más compañías y más fuerzas de venta.

Con esto, los médicos invierten cada vez más tiempo en recibir a los representantes de los laboratorios. Esto en el mejor de los casos ya que algunos médicos comienzan a limitar el acceso de los representantes por horario, número de representantes, laboratorios, etc...

Por otro lado los laboratorios gastan impresionantes cifras en entrenamiento, promoción, planes de incentivos, herramientas especiales y el impacto es cada vez menor

El objetivo de este blog es el de reflexionar un poco sobre la situación de la industria farmaceútica, los recursos que se invierten, las noticias más relevantes y temas que tienen impacto en las fuerzas de ventas de la industria.

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