Healthbeat - Vytorin Confusion

The Rep 13/20 Cafe Pfarma

Suicide Linked To Singulair?

FDA investiga a Singulair de Merck y Co.

En CNN el día de hoy se publicó que la FDA está investigando si Singulair puede estar ligado a conductas suicidas y suicidios
La FDA actualmente revisa una serie de reportes que involucran cambios de humor, comportamiento suicida y suicido en pacientes que tomaron el medicamento para alergia y asma.
Desde hace ya varios meses la empresa farmacéutica ha incluido información de efectos adversos como ansiedad, depresión y comportamiento suicida entre otros
Al día de hoy no se ha comprobado una relación causal entre el medicamento y los suicidios, sin embargo la FDA ha pedido a Merck y Co. una investigación.
El año pasado Singulair tuvo ventas de $4,300 millones de USD y ha sido usado por millones de personas
La investigación tardará varios meses, sin embargo y en base a los últimos escándalos de efectos adversos como el de Avandia este tipo de información ha impactado negativamente a las empresas.
Cuál será el efecto de este tipo de información aun cuando no se ha comprobado científicamente?

Para revisar brevemente una lista de algunos efectos adversos identificados últimamente visitar la liga

Multa de 15 millones de USD a Lilly

En un jucio que se realizó en Alaska de conluyó que Lilly debe de pagar 15 millones de USD al estado por aparentemente guardar información de efectos adversos de Zyprexa. Con el pago de la multa la egresa farmacéutica no admite haber actuado de mala manera.
En la acusación se menciona que Lilly no advirtió al estado y a los profesionales de la salud de los efectos adversoso de Zyprexa como aumento de peso, glucosa alta en la sangre y diabetes.
Al menos 9 estados han comenzado procesos similares.

The Rep 12/20 PODS

Director Médico Mundial deja GSK

Ron Krall quien fuera directo médico de GSK dejará la compañía. Según una portavoz del laboratorio farmacéutico el Sr. Krall se retira después de haber trabajado en GSK 5 años. Hace dos años fue promovido a VP y director médico mundial y tenía como su responsabilidad todo lo relacionado a asuntos médicos, seguridad clínica, farmacovigilancia, asuntos regulatorios y “compliance”. Aparte de trabajar en GSK también laboró en AZ, Abbott y Lorex Pharmaceuticals
A la fecha no se ha nombrado algún sucesor.

The Rep 11/20 Lunch n Learn

“Nueva Táctica” de Schering Ploguh en EUA para recuperar participación de mercado de Zetia

En varias páginas especializadas en la industria se comenta el “Plan 49” para recuperar la caída de 3,8% de prescripciones que SP ha perdido por el escándalo de Zetia y Vytorin debido a los resultados del estudio Enhance.
En este “plan” los representantes tienen que invitar a comer y a cenar a una lista de médicos “preseleccionados” durante 49 días (“ingenioso”, no?) con el fin de “cambiar” la percepción que los médicos tienen de Zetia.
El comentario general de varios representantes está no es mas que una manera desesperada de recuperar la participación de mercado perdida, ya que se pretende que con la sola invitación a la comida o cena se vuelva a adoptar al producto.

Según los comentarios, hasta al fecha no han dado a los representantes de SP herramientas adicionales como información científica que demuestre los beneficios del medicamento y con el que puedan rebatir los datos del estudio Enhance, que la misma compañía realizó y que tuvo que publicar los estudios después de retener la información que no era favorable a sus producto por dos años.
Con estas acciones será muy difícil que ayuden a recuperar lo perdido, incluso el resultado está siendo contraproducente ya que en varios comentarios se cuestiona la ética de este plan y se menciona que puede molestar a muchos médicos el que los intenten “convencer” con una comida o cena y sin argumentos científicos.

Que posición puede tomar la FDA y las asociaciones médicas en este caso?

Compensación de $25.1 millones a CEO en época de despidos

En un reciente artículo de AP se comenta que el CEO de J&J ,Bill Weldon recibió en total $25,1 millones en 2007 que representa un aumento del 22% vs 2006. Lo interesante es que la compañía también anunció a plan para reducir su fuerza de trabajo en 4,820 posiciones , lo que ha sido hasta la fecha la mayor reestructura para la compañía.
Los ingresos de William C. Weldon se componen de un salario de $1,73 millones, $7.7 millones en opciones de compra de acciones y un bono anual de $9,19 millones. Entre otros ingresos recibió adicionalmente $3.22 millones que incluyen $2,95 millones llamados equivalentes a dividendos, $77,625 en contribuciones a su plan de retiro, $179,231 en otras prestaciones como uso de las aeronaves de la empresa para uso personal y chofer y auto.
Sería interesante saber si todos los accionistas están de acuerdo con este tipo de compensaciones incluyendo a los empleados de J&J.
Son consistentes estas acciones con el famoso Credo que identifica tanto a esta empresa?

The Rep 10/20 Success Stories

Crecimiento de 3.8% en el mercado de medicamentos éticos en EUA en 2007

Según un estudio de IMS y publicado en Pharmalot ,el crecimiento del mercado de medicamentos éticos en EUA fue el menor desde 1962 y comparado con el 8% en el 2008 es contrastante.

Como áreas terapéuticas los medicamentos más vendidos fueron antidepresivos, para colesterol, analgésicos y betabloqueadores

Importante es el crecimiento de 9% de los medicamentos biotecnológicos y terapias de especialidad con crecimiento de 10%. En estas dos áreas la parte oncológica creció 14%
Los factores principales que afectaron el crecimiento son:

Pérdida de patentes.
En 2007 diferentes productos con ventas conjuntas de $17,000 millones de USD perdieron patente. En cuanto a genéricos , estos representan ya el 67.3% de las recetas

Pocos productos nuevos y poca adopción por parte de los médicos
Las ventas de nuevos medicamentos en 2007 representó $441 millones en 2007 lo que demuestra la necesidad de lanzar nuevos productos y también un proceso de adopción de estas terapias mucho más lento

Seguridad.
En 2006 se ha adicionado muchas advertencias o “Black Box” en diferentes medicamentos, también se tiene que cuantificar lo productos que tuvieron que ser retirados del mercado

Medicare Parte D
En este segmento de Medicaid de personas mayores de 65, no ha habido gran incremento en cuanto a personas registradas

IMS basándose en estos factores pronosticó crecimientos bajos para los siguientes años de entre 3% y 6%

Cambio de CEO en Roche

El Dr. Severin Schwan realizó el día de hoy su primer discurso como CEO de Roche después de que se anunciaron los cambios. El Dr. Schwan sustituirá al Dr. Hummer como CEO, sin embargo el Dr. Hummer seguirá siendo parte del consejo.

En el discurso habló en general de la situación de la empresa y sobre los medicamentos personalizados.

Renuncia CEO de Lundbeck

Un día después de presentar buenos números en el reporte anual de 2007, el CEO de Lundbeck renuncia
El día de ayer se anunciaron los resultados de 2007 y en general había crecimientos significativos. En el reporte se enfatizan resultados históricos
El crecimiento en ventas fue de 17% llgeando a DKK (coronas danesas) 10,565 millones. La utilidad neta creció 63% (DKK 2,657) .
Hoy se publicó que el CEO Claus Braestrup renunció con efecto inmediato y actualmente se está buscando un sucesor. No hay información sobre las razones por las cuales el CEO presentó su renuncia.

Se invalida la patente de Yasmín en EUA

El día de hoy se dio a conocer que una corte de los EUA declaró invalida la patente del anticonceptivo Yasmín de Bayer. Con esto la empresa Barr quien ya registró una copia de Yasmín podrá lanzar anticipadamente su genérico y pelear por los $490 millones de dólares que Yasmín generó el año pasado. Esta noticia tuvo un efecto directo en las acciones de Bayer al caer aprox 5%.

Falta de creatividad en los materiales promocionales

En el útlimo número de la revista Pharmatimes se publicó un artículo muy interesante en donde se comenta que generalmente la promoción con los médicos es demasiado racional contrariamente a los principios de “branding”.
Aunque la profesión médica se basa en la lógica y racionalidad, existen estudios que demuestran que en la promoción existen factores más importantes. En general, el 90% los médicos generales tienen un medicamento preferido en cada área terapéutica y el entre el 40-80% de las recetas se deciden incluso antes de ver al paciente.
Entre los factores decisivo en la prescripción de un medicamento, según Trevor Acreman, director de Healthcare en Millward Brown UK, la popularidad del medicamento impacta en un 26% en cuanto a lealtad. Afinidad emocional es el segundo factor con un 18% de importancia después viene afinidad racional con 16%, 14% en cuanto a precio e innovación y el último factor es diferenciación con un 12%.
En los casos en los cuales existen genéricos precio es el factor más importante (35%), sin embargo popularidad es el segundo con 27%.
En una revisión que se realizó con diferentes materiales para médicos generales, sólo el 30% puede ser considerado creativo.
Adicionalmente, se enumeran tres ejemplos de campañas de comunicación en los cuales se tocó algún tema emocional involucrando a los pacientes y su relación con aumento en ventas.
Si consideramos que la gran mayoría de las ayudas visuales en donde generalmente predominan las gráficas y comparativos contra otros competidores, o las famosísimas palabras mágicas “eficacia, estándar de oro, mejora la calidad de vida ), sería muy interesante el hacer el experimento e incluir imágenes más emocionales, sobre todo de los pacientes y confirmar si se tiene mayor impacto. Aplicaría esto también con los especialistas?

The Rep 9/20 FART Inc.