viernes, 28 de septiembre de 2007

Registros y Aprobaciones

La EU aprueba Galvus de Novartis

Después de unos meses de someter el registro, la EU aprobó recientemente Galvus de para el tratamiento de diabetes tipo 2. Ahora se espera la aprobación por parte de la FDA, sin embargo hay algunos requisitos que tiene que ser completados en cuanto a seguridad. Aquí es importante mencionar que las cada mes que se demora esta aprobación, es un mes de oportunidad de aumentar ventas y participación de mercado que se le da a Merck con Januvia y Janumet
Se espera que Galvus llegue a la cifra de $1,000 millones en ventas y que ayude a Novartis a cubrir los huecos que dejarán algunos productos por perder patente


Prexige no fue aprobado por la FDA

Después de haber sido retirado del mercado australiano, neozelandés y estar en revisiones en varios otros países, la FDA negó el registro Prexige de Novartis. Hace unas semanas el CEO Vasella, comentó que estaba muy escéptico en cuanto a la aprobación por la FDA y hoy se da el resultado. Ahora la pregunta es si este producto será retirado totalmente. En Australia, ya comenzaron a surgir demandas en contra de la compañía farmacéutica

miércoles, 26 de septiembre de 2007

Noticias Breves

BMS compra Adnexus Therapeutics por $430 millones USD

Con esta compra BMS tendrá acceso a productos biológicos de alto costo y podrá acelerar el crecimiento y el cambio hacia un modelo de negocios de biofarmacéutica. Actualmente Adnexus está trabajando en las primeras etapas de un tratamiento oncológico llamado Angiocept.


Abogado de Vioxx demanda a la FDA

En un nuevo capítulo de este proceso, la FDA está pidiendo mas tiempo para entregar documentos solicitados por un abogado para usarlos en cientos de demandas de Vioxx. Eric Weinberg entabló la demanda después de que la FDA entregará documentos y archivos incompletos. Entre estos documentos se encuentran material promocional, comunicación entre la agencia y Merck.
El abogado Weinberg recibió una cuenta por $95,000 dólares por la solicitud de 46,000 documentos y todavía no los ha recibido.


Carrera por el puesto de CEO en GSK

JP Garnier está por cumplir 60 años y su retiró será en mayo y actualmente se está buscando un sucesor para darle a conocer próximamente. Actualmente hay dos posibles candidatos:

Andrew Witty,ingles de 44 años quien reorganizó las operaciones europeas y tuvo muy buenos resultados de venta en Europa a pesar de la competencia de genéricos y guerras de precios
Dave Stout, estadounidense de 54 años. Comenzó como representante de ventas de Warner.Lambert y se ha encargado de mejorar el desempeño de fuerza de ventas y de implementar las guías éticas en la fuerza de ventas a nivel mundial

AstraZeneca busca CFO fuera de la industria farmacéutica

Siguiendo la “moda” impuesta por Pfizer de contratar gente con “ideas nuevas” para puestos clave, AstraZeneca. El CFO anterior Jon Symonds renunció para trabajar en Goldman Sachs

Registros y Aprobaciones


Cervarix de GSK fue aprobado por la EU

En estos días la Unión Europea aprobó la comercialización de Cervarix, vacuna contra el cáncer cervicouterino, que competirá directamente con Gardasil de Merck y Co.
En unas semanas saldrá al mercado para intentar recuperar la ventaja de Gardasil que fue aprobada desde el año pasado
En cuanto a la aprobación por la FDA ya se sometió el registro y se espera una respuesta a finales de año o principios del siguiente.
En cuanto al lanzamiento hay una pregunta muy importante: Cuál será el precio y como se posicionará frente a Gardasil. Este es un punto clave ya que en Europa el costo aprox es de $150 dólares y se necesitan tres aplicaciones. En México el precio es similar (precio de mayorista). Se espera que Gardasil genere $3,000 millones de dólares en su mejor etapa.

La EU aprobó Exelon en parche de Novartis

Novartis anunció que la EU aprobó Exelon en Parche para el tratamiento de Alzheimer. Este parche es el primer tratamiento transdérmico para Alzheimer. Se aplica una vez al día lo que es una ventaja sobre los tratamientos orales que se toman varias v veces al día

lunes, 24 de septiembre de 2007

banned commercials - viagra commercial really funny

Anuncio censurado

jueves, 20 de septiembre de 2007

Noticias Breves

Merck KgaA de Compras

Merck KcaA quien recientemente compró Serono Sa por $14,000 millones planea hacer alduna adquisición para llegar a la marca de ventas de $10,000 millones de euros en el año 2010 (ventas 2006=$6,200 millones de euros.) Actualmente se están enfocando en compañías de OTC y químicas para realizar las compras

Representantes de Ventas: Sólo con Licencia

Hace dos días se pasó una propuesta legislativa esto en D.C. en Estados Unidos que requeriría que los representantes de ventas tuvieran una licencia con el fin de crear un ambiente más seguro y más informado. Esta propuesta también incluye temas como el uso de medicamentos “off-label”, el publicar los reglaros que da al industria a los profesionales de la salud y el publicar abiertamente los resultados de estudios clínicos.
En la legislación se propone que todos los representantes de ventas de DC sean regulados con una licencia de una organización del estado. También propone que los representantes de ventas tengan título de farmacéuticos o algún título relacionado con ciencias y que sigan un código ético para la profesión.
Había que ver como tomaría esto la industria farmacéutica, de ser aprobado ya tiene varias implicaciones, tanto a nivel empleo de fuerza de ventas como de aumento de costos directamente para las compañías farmacéuticas.

martes, 18 de septiembre de 2007

Veracidad de la Información de los Representantes de Ventas de la Industria Farmacéutica


En un estudio publicado en
JAMA se tomaron 13 presentaciones de representantes de ventas y se analizaron 106 declaraciones tomadas directamente de las presentaciones. Se definieron como no veraces si contradecían un manual de referencia de médicos. De las 106 declaraciones, 12 fueron no veraces (11%) y de esas 12, el 100% favorecían al producto del cual se realizó la promoción, mientras que sólo el 49% de las 79 declaraciones restantes eran favorables.
Por otro lado en una encuesta a 27 médicos que estuvieron presentes en la promoción, sólo 7 (26%) identificaron una incongruencia en la presentación del representante de ventas y 10 (37%) mencionaron que la información de los representantes tenía alguna influencia en la manera en que prescribían el medicamento.

Noticias Breves


Más Demandas vs Vioxx
En un comunicado de prensa de la oficina del alcalde de Nueva York, se menciona que la ciudad demandará a Merck & Co. por no comunicar los riesgos a los pacientes al usar el medicamento. La demanda en por daños y penas civiles además pide la restitución de millones de dólares que los contribuyentes gastaron en comprar el medicamento. Es la primera vez que un Estado o Ciudad realizan semejante acción.

Que Siempre No……

Después de haber anunciado el día de ayer que AstraZeneca iba a maquilar sus productos ya que producción no era un área clave para la compañía, el día de hoy la empresa hace un comunicado, mencionando que hubo un malentendido y que el maquilar completamente las actividades me manufactura como se mencionó, no es parte de la estrategia de AstraZeneca.
Esto sigue causando confusión ya que David Smith (Operatioins Executive VP) fue quien hizo el anunció el día de ayer. Estas declaraciones generaron diferentes comentarios ya que principalmente se iban a buscar proveedores en India y China, justo en un periodo en el cual China ha tenido varios problemas en cuanto a medicamentos adulterados y juguetes con exceso de plomo.

lunes, 17 de septiembre de 2007

Noticias Breves


AstraZeneca maquilará sus productos
En 10 años AztraZeneca piensa maquiliar todos sus productos- Así lo comentó David Smith, vicepresidente ejecutivo de operaciones de AstraZeneca. El objetivo de la compañía es el de convertirse en una organización de investigación, desarrollo y mercadotecnia y no consideran ya la parte de manufactura como un área en donde se deban de enfocar.
Actualmente AstraZeneca cuenta con 27 plantes en 19 países diferentes y desde febrero tiene un plan de reducciónd e costos que impactará 7,600 empleos, los cuales según Smith se reducirán del área de operaciones (The Times)

Recorte de Novartis en Ventas y Mercadotecnia
Novartis busca ahorros extras por $ 400 millones de USD aparte de los $1,000 millones de USD previamente anunciados. Se menciona en el “Sonntags Zeitung” que los ahorros vendrán de la reducción de plazas en fuerza de ventas y mercadotecnia de Estados Unidos.

Nada nuevo en Sanofi-Aventis
Durante una presentación de los nuevos productos de Sanofi-Aventis a inversionistas en París, hubo varios comentarios poco positivos. Se presentaron varios productos , incluso uno que será el sucesor de Lovenox, pero no estará disponible hasta 2011. La compañía está buscando como recuperar ventas que no serán realizadas por Acomplia debido a que no fue aceptado el registro en EUA. Sin Acomplia en este mercado se tienen que buscar fuentes alternativas de crecimiento que compensen las ventas que se pronosticaron (Bloomberg)

viernes, 14 de septiembre de 2007

Triglinvitroncycline

Efectos Adversos

jueves, 13 de septiembre de 2007

Noticias Breves

Novartis
En una plática con inversionistas el CEO de Novartis, Daniel Vasella mencionó que espera crecimientos en ventas de doble dígito en el periodo 2008-2011. Por otro lado tocó el tema de Prexige y comentó que no espera que Prexige sea aprobado por la FDA. En cuanto a las ventas del segundo semestre, se verán afectadas por el retiro de Zelnomr en EUA y por el lanzamiento de genéricos que impactarán en productos como Lotrel, Lamisil y Trileptal
El medicamento Galvus (diabetes) ha tenido problemas de aprobación y se espera su lanzamiento en Europa a finales de este año. También se volverá a someter a aprobación por la FDA, pero hasta 2009.

GSK
Arandia sigue generando problemas ya que un estudio de el “Journal of the American Medical Association” menciona que Avandia incrementa los ataques cardiacos en un 42% y duplica las probabilidades de falla cardiaca. En comparación un competidor las reduce.
También se hay información de demandas en contra de Avandia.

Estudios


Hombre enojado= Determinado Mujer enojada= Fuera de control

Estos son los resultados de cómo percibimos a hombres y mujeres en el aspecto laboral en base a un artículo de Reuters

Mientras que el hombre que se enoja es admirado a las mujeres se les clasifica como fuera de control e incompetentes según el estudio.

Estas conclusiones se basan en tres experimentos que se realizaron en los cuales un grupo de personas veía videos de diferentes situaciones en entrevistas de trabajo y se les preguntaba que calificaran a la persona y asignaran un sueldo.

En el primer experimento los guiones eran idénticos, sólo cambiaba un comentario en el cual la persona se sentí enojada o triste por haber perdido una cuenta importante. El mejor calificado fue el hombre que estaba molesto, el último puesto lo tenía la mujer que mencionaba que se sentía enojada. En los puestos intermedios estaban la mujer y el hombre “triste”. En cuanto a sueldo la diferencia entre el hombre enojado y la mujer enojada fue de un 40% a favor del hombre, mientras que las personas tristes estuvieron sólo 20% abajo del hombre enojado

En el segundo experimento el guín era igual el único cambio fue la posición de la persona. En un caso se mencionaba que era “CEO” y en otro “trainee”. En este caso los participantes clasificaron de menos competente a la “CEO” enojada, incluso debajo de las “trainees” enojadas. En cuanto a la asignación de sueldos, a las mujeres que no demostraron emociones se les dio un 40% más de sueldo que a las que demostraron estar enojadas.

En el tercer experimento se probó la diferencia en la percepción si había un ejemplo claro para que la persona estuviera enojada. Los resultados fueron que la mujer que explicó la razón para estar enojada tuvo un mejor sueldo que la que no mencionó, sin embargo las dos quedaron muy por debajo del sueldo “asignado” a los hombres.

El estudió se presentó en la Academy of Management el mes pasado.

Mientras que en las fuerzas de ventas de la industria farmacéutica se ve un alto porcentaje de mujeres representantes, este disminuye significativamente en posiciones de Gerente de Distrito, Regional y Área. Es claro que debe de haber muchos factores que afecten estos porcentajes, pero después de leer el artículo, es posible que inconscientemente apliquemos esos prejuicios?

martes, 11 de septiembre de 2007

Situación de Diaberil y Diabamet


Ante la solicitud de un lector de averiguar sobre la resolución del conflicto entre Eli Lilly y Rimsa investigué en varias fuentes y en resumen esto es lo que hay disponible de información:

El 27 de agosto se publican varios artículos en periodicos de gran circulación. En resumen habla de la suspensión temporal por parte de la Cofepris de los registros sanitarios de Diaberil y Diabamet debido a una violación de patente por parte de Rimsa.

Ese mismo día Eli Lilly de México hace un reconocimiento a Cofepris por hacer cumplir la ley (Crónica) ya que la patente se vence en el año 2011 en base al IMPI.

El 28 de agosto en El Financiero publica un artículo titulado “Rimsa dice que seguirán a la venta Diaberil y Diabamet”. Aquí cabe mencionar que tomaron los comentarios de Rimsa y su versión es que la suspensión del registro es falsa ya que se obtuvieron los registros de los dos productos “conforme a derecho” en 2006. Por otro lado se habla que la demanda que se inició continua en proceso ante el Tribunal de Justicia Fiscal y Administrartiva y ante el IMPI y debido a que todavía no hay una resolución no se pude hablar de una suspensión de los registros.

El lunes 3 de septiembre en el Nuevo Excelsior se comenta que Rimsa se amparó contra la decisión de la Cofepris de suspender la venta de los productos. Incluso Rimsa pagó una fianza y que todavía no hay una decisión final.
En base a la infromación de fuentes publicas Rimsa sigue vendiendo Diaberil y Diabamet y si la demanda se inició cuando se sometieron los registros, ya lleva más de un año. Un año en el cual se deben de haber generado ya volumenes de venta importantes.

Estudios Fase II "Sin Razón de Existir"


En un artículo de healthDay News se publica que poco mas de una octava parte de los estudios clínicos fase II en el área oncológica llegan a fase III. Incluso los investigadores que conducen el estudio saben de antemano que el estudio no pasará a fase III debido a problemas de financiamiento o a reclutamiento de nuevos pacientes.
La pregunta que surge es bastante obvia, por que se inician estos estudios y no se ahorra el dinero o se dedica este esfuerzo en concentrarlo en más estudios fase III?
Es importante mencionar que los estudios fase III involucran estudios clínicos más grandes y que necesitan un apoyo económico sustancial. Adicionalmente la FDA requiere de estudios fase III para aprobar los medicamentos.
En el estudio, cuya autora principal es , Ian Tannock, profesora de oncología del Princess Margaret Hospital y la Universidad de Toronto, Canada revisan que de 200 estudios fase II que se presentan con resultados “prometedores” para diferentes tipos de cáncer, 100 se presentaron en la reunión ASCO (reunión de oncología más importante en EUA) entre 1995 y 1996, y los otros en conferencias de la sociedad. Lo importante es que sólo 13% de estos estudios pasaron a fase III a pesar de las respuestas y resultados positivos.
Muchos de estos estudios no se continuaron debido a falta de apoyo económico o falta de pacientes para realizarlos.
En el artículo se menciona que muchos investigadores inician el estudio aún sabiendo que este no podrá continuar a fase III, sin embargo, una de las razones para continuar es la presión del sistema por publicar y realizar investigación.
Muchas instituciones son reconocidas por su investigación y la presión por generar esta actividad tiene como resultado el realizar investigación, sólo para publicarla sin necesariamente ver si los resultados pueden generar valor. A este efecto se la ha llamado “publicar o morir”.
En otro artículo también se mencionar que en varios casos la industria farmacéutica apoya estos estudios para uso *off label” y el poder generar ventas adicionales en indicaciones no autorizadas, sin embargo esto no explica por completo la situación.
En mi opinión hay un punto que no se menciona en los dos artículos y es el como muchos de estos estudios fase II generan expectativas en los accionistas y con esto se “inflan” los números de nuevas moléculas y medicamentos en el “pipeline”. Todo mundo en la industria farmacéutica sabe la importancia de los nuevos productos y el de lanzar constantemente nuevos medicamentos o nuevas indicaciones para conseguir los crecimientos que se piden. Si revisamos un reporte anual de una compañía farmacéutica de las más importantes, al inicio de este se habla de los nuevos medicamentos y de cómo se está asegurando el futuro de la compañía con R&D, qué pasaría si le diéramos seguimiento a cada uno de estos?

Ejemplo:
En el reporte anual de 2006 de Pfizer se habla de 177 nuevas moléculas, lo cual suena impresionante. Estas se dividen de la siguiente manera
Fase I: 131
Fase II: 37
Fase III: 5
En registro: 4



Sin embargo, para el “inversionista” que no se detiene a ver los detalles se queda con el número de 177. Es importante mencionar la gran inversión necesaria para llevar a una molécula hasta el registro (aprox. 800 millones de USD y en aumento) y con las nuevas políticas de la FDA, el tiempo es vital y hace más costos el proceso.
En cuanto a las medianas y pequeñas compañias, el hecho de llevar un medicamento a fase II representa una gran oportunidad de ser compradas o asociarse con las grandes farmacéuticas ya que estás están constantemente evaluando oportunidades de crecimiento.
Habría que analizar como aumenta el valor de la acción de estas pequeñas compañías cuando se anuncia una negociación con las grandes farmacéuticas e incluso muchas de las negociaciones involucran un pago inmediato por la investigación realizada.

El frenesí de los estudios fase II como se comenta en el artículo no creo que solo responda a las necesidades de publicación y menos en la situación actual en donde muchas de las acciones de las compañías farmacéuticas se dan por el beneficio a corto plazo, el cual está muy liga
do a los “inversionistas”.

lunes, 10 de septiembre de 2007

Noticias Breves


GSK no vende ninguna división

En una entrevista con JP Garnier, CEO de GSK, se menciona que GSK se ha vuelto más eficiente y que no planea vende ninguna de las divisiones. Desde hace algún tiempo se ha manejando la opción de vender la división de OTC de GSK, sin embargo JP Garnier comentó que no tenía sentido. Por otro lado sigue habiendo nerviosismo entre los inversionistas que piden acciones radicales con el objetivo de lograr sus objetivos a corto plazo

Novartis vs Teva

El fin de semana se comentaba que el lanzamiento del genérico de Famvir, un medicamento para herpes iba a impactar negativamente en ventas de alrededor de 300 millones de dólares. Esto después de que se mencionaba una corte en New Jersey declinará la solicitud de Novartis para impedir el lanzamiento. El día de hoy a través de comunicado se indica que en base a una solicitud de Novartis a la corte de apelaciones, en la cual el gigante suizo pide la interrupción de las ventas del medicamento de Teva. Se espera una respuesta de Teva para el día de mañana. Esta solicitud se elaboró, debido a que Teva lanzó el genérico mientras el proceso judicial sobre la patente no se concluía. Bloomberg

Multa de $190 millones para Sanofi-Aventis

La subsidiaria de Sanofi-Aventis en Estados Unidos, pagó una multa por $190 millones de dólares en un fraude de precios con el medicamento Anzemet, un antiemético usado en tratamientos oncológicos. El fraude consistió en elevar el precio del producto en el sector gobierno y Medicare con el fin de aumentar rápidamente las ventas . Era más caro para el gobierno que en el sector privado. En el artículo en Bloomberg. Se menciona también que esta práctica inició en septiembre 1 del 1997 y finalizó en junio 30 del 2004.

viernes, 7 de septiembre de 2007

Noticas Breves

Bayer Sale de la Bolsa de Nueva York

En un comunicado, Bayer menciona que saldrá de la Bolsa de Nueva York y cancelará su registro con la “US Securities and Exchange Comission”. Al hacer esto ya no es necesario el llevar a cabo todos los reportes que eran obligatorios, en especial ya no se verá obligada a seguir la Ley Sarbanes-Oxley que tantos comentarios ha generado.

El resultado de esta acción generará ahorros por 15 millones de euros (como referencia es el 0.052% de las ventas de 2006), sin embargo, esta decisión se toma sólo unos días después de que surgieran los rumores de compra de Novartis y que las acciones subieran como reacción a este rumor. Coincidencia?

jueves, 6 de septiembre de 2007

“Health Care Compliance”


Aunque la gran mayoría de las persona involucradas en la industria farmacéutica hemos escuchado, tomado cursos, recibido manuales, etc… del famosísimo “Compliance”, quedan una gran cantidad de "huecos" que son sujetos a la interpretación. Mientras que este programa busca el reducir los excesos en los que cayó la industria farmacéutica y mejorar la reputación de las compañías, es claro que todavía hay una gran cantidad de dudas al respecto.

Es importante mencionar que en muchas compañías se implementó este programa a base de amenazas (si haces un evento y no lo tienes bien justificado, te vas) cuyo resultado ha sido un ambiente de neurosis y parálisis.

El resultado de esto se ve directamente en el día a día y ante la duda la posición más cómoda es: “mejor ni le movemos”. De repente, en estas fechas sigue habiendo presupuestos para eventos cuando en años anteriores se pedía más dinero.

En muchos casos el desconocimiento o las diferentes interpretaciones crean muchas dudas y también se han implementado procesos eternos en donde se necesitan cualquier cantidad de firmas para aprobar la actividad. Queda muy claro que es muy válido y necesario el objetivo del “Compliance” pero en algunos casos llega a lo ridículo.

Ejemplo 1:
Según "Compliance"
Un “advisory board” no debe de ser creado con la finalidad de promover usos aprobados o no aprobados del producto. Ahí se los dejo…. El que esté libre de pecados……..

Al tener estas restricciones tan “especiales” podemos leer en los soportes para la organización de estas actividades verdaderas novelas en las cuales de una u otra forma se le da la “vuelta” al “Complaince”.

Ejemplo 2:
Se les puede pagar a los médicos como consultores, pero eso sí, no se les puede pagar si no han firmado el contrato de servicios con la compañía. Obviamente los médicos que son consultores NUNCA son ni líderes de opinión NI reconocidos académicos y en resumen son de un bajísimo potencial en el sentido más amplio de la palabra. Al tener todo "estipulado" en el contrato se “vale”.

De alguna manera la reflexión es que con todos los contratos del mundo no se van a evitar los malos manejos, esto tiene que ver más con los valores y cultura de la compañía y sus empleados que con una serie de regulaciones.

En ves de invertir tanto dinero y tiempo en procesos, capacitaciones y material no sería más práctico el asegurarnos que desde el principio se contraten a personas que sean afines a estos valores?

Lo difícil es ver la consistencia entre lo que se hace y lo que se dice con o sin “Health Care Compliance”:

Amgen Boosts DC Lobbying To Survive Crisis

Bayer Claims Cover-Up Was No Cover-Up

Improper Marketing As An Infectious Disease: Pfizer And Unapproved Viracept Materials

Glaxo’s Garnier: Why Point Out The Truth?

Pfizer Off-Label HIV Marketing: Part Two

Procrit Push: Former J&J Reps Tell Tales

Purdue: $19.5M For Off-Label Push

Los artículos se pueden ver en Pharmalot


Y para cerrar un video que ha circulado por varios blogs de la industria en Estados Unidos y que tiene mucho que ver con “Health Care Compliance”

Por cierto el título viene con la falta de ortografía desde la fuente

Bellesas Pfizer

Evento siguiendo todos los principios de "Compliance"

miércoles, 5 de septiembre de 2007

Noticias Breves

Patentes
El día de ayer se venció la patente de Coreg (carvedilol) de GSK. Este medicamento para presión arterial tuvo ventas en 2006 por 1,570 millones de dólares. Inmediatamente la FDA aprobó a 14 compañias la venta del genérico de Coreg. Entre las 14 compañias farmacéuticas está Ranbaxy Laboratories y Mylan Pharmaceuticals. Reuters
Nuevos Productos
El panel de consejeros de la FDA sugirió la aprobación de manera unánime de Isentress (raltegravir) del laboratorio Merck para pacientes con VIH cuya respuesta haya fallado a otros tratamientos.
Reuters

Aumento de mercado en bipolaridad
En un artículo de la revista Archives of General Psychiatry, se menciona que ha habido un aumento del 40% entre 1994 y 2003 en niños con bipolaridad. Uno de los factores de este crecimiento ha sido un mejor diangóstico. Este anuncio se publica dos semanas después de que la FDA aprobó Risperdal en pacientes de 13 a 17 años con esquizofrenia y para desorden bipolar en pacientes de 10 a 17 años

martes, 4 de septiembre de 2007

Marketing Viral Para Vacunas


Hace unas semanas se cumplían 10 años del surgimiento de DTC en la industria farmacéutica. En su momento varias compañías farmacéuticas sobre todo en Estados Unidos realizaron importantes inversiones en el ramo de DTC. Veíamos anuncios de Viagra en los estadios de béisbol y de fútbol americano, también en revistas muy prestigiadas como Time y Businessweek, se veían constantemente este tipo de anuncios. Después de estos años se ha visto un enorme gasto en este ramo y la duda si ha valido la pena en todos los casos.

Hace 5 días salió un anuncio en YouTube el cuál ha generado ya una importante cantidad de visitas. Este video es una campaña publicitaria que ha lanzado Novartis para promocionar su vacuna de influenza. La campaña se llama “Fluflix Video Contest” y el truco de ésta, es hacer que la gente elabore un video sobre cualquier tema relacionado con la influenza. Incluso para segmentar más su audiencia y tener mayor impacto en cada una, se divide el concurso en 3 categorías.

Por otro lado se menciona el nombre YouTube el cual actualmente es muy reconocido e impacta positivamente al ligarse directamente al concurso. El ganador verá su video trasmitido a cientos de personas en diferentes países.


Lo interesante y original de esta campaña no es tanto el producto final, sino el “awareness” o la conciencia generada sobre todo en niños y adolescentes en cuanto a la aplicación de la vacuna. Adicionalemnte hay que mencionar el imacto que esta campaña generará por la gran cantidad de videos que veremos circular en los siguientes meses y la gran mayoría de los videos usarán las siguientes palabras: influenza, Novartis y Youtube.

Sin embargo, con todas las regulaciones que hay actualmente en la industria, que responsabilidad directa tendría Novartis sobre toda la información (no necesariamente correcta) distribuida en todos los videos?

“Make it funny. Make it dramatic. Make it your own,” (slogan del concurso de video)

FluFlix Video Contest

Noticias Breves

Revuelta entre los invesionistas de GSK

En varias fuentes se ha mencionado que los principales accionistas de GSK han estado muy inquietos por el pobre desempeño de las acciones, incluso esto ha generado discusiones entre los accionistas y el “chairman” Sir Christopher Gent sobre quien debería de tomar el mando una vez que el actual CEO Jean Pierre Garnier se retire en mayo del 2008. Según los accionistas se necesita alguien que pueda implementar mejoras radicales en la compañía para hacerla más eficiente. Entre las opciones que se han manejado además de reestucturas, es la separación de manufactura o R&D, reducción en la fuerza de ventas y deshacerse de una subsidiaria de bebidas.
Fuente . Es importante mencionar que la fusión de GSK se dió a principios de esta década y despúes de 7 años, aparentemente no se han dado resultados. Que pasa con Pfizer y Pharmacia? Han tenido algún resultado positivo? Que hay de Sanofi-Aventis? Habrán sido las fusiones una "moda" dentro de la industria farmacéutica, para aumentar ventas de manera rápida, pero olvidando los efectos a largo plazo?

domingo, 2 de septiembre de 2007

Evaluaciones de Desempeño II


Retomando el proceso de las evaluaciones de desempeño, a continuación se mencionan algunos puntos que pueden ser útiles

Preparar la Evaluación: Ambas partes debería de llevar información sobre los temas que generalmente se discuten. Si hay un tema relacionado con la evaluación que generalmente no se cubre, incluirlo para su discusión.
Es muy útil llevar las evaluaciones de desempeño pasadas. En la industria es muy común que existan muchos cambios en ventas, tanto gerentes como representantes que cambian continuamente de distrito y rutas. La objetivo de llevar estos documentos es el de tener un parámetro para comparar la evaluación actual contra las pasadas y poder analizar las tendencias. También es importante que el representantes lleve consigo los objetivos del periodo vs resultados. Es clave llevar toda la información relevante a los objetivos el periodo a revisar. Un ejemplo son los datos del DDD, que muchas veces el representante ni siquiera los lleva y es posible que por diferentes “razones” los datos que tiene el jefe inmediato difieren de los que se incluyen en los reportes. Al no tener esta información a la mano existe una gran desventaja. Ambas partes deberán de llevar los objetivos acordados para ese periodo y revisarlos contra los resultados del periodo.

Se debe de evitar tocar temas por primera vez. En la evaluación de desempeño se revisa el trabajo de todo un año, por lo que todos los temas relevantes se deberían de haber tocado a lo largo de este año. Además es responsabilidad del jefe inmediato el continuamente dar coaching a su equipo sobre los puntos más importantes en cuanto a trabajo diarios, resultados, incentivos, planes de acción, retroalimentación y planes de trabajo por mencionar algunos. Si hay un tema nuevo en la evaluación inmediatamente habrá que preguntar porque no se había tocado este tema anteriormente y considero que hay básicamente dos respuestas
a) Porque no es muy relevante. En este caso no se debería de discutirse en una evaluación
b) No se mencionó anteriormente por falta de coaching. En este caso el jefe inmediato sería el responsable por no haberlo mencionado anteriormente


Siempre ser claro y presentando ejemplos bien documentados. Cuando se estén discutiendo puntos importantes durante la evaluación de desempeño es vital el presentar ejemplos bien documentados, así se hablará de cosas reales y se podrá dar mayor retroalimentación más directa y constructiva. En el caso que se quiera argumentar, se tienen todas las pruebas a la mano.

Evaluar el desempeño, no la persona. Es un punto que parece muy obvio, sin embargo, es un gran problema en este tipo de situaciones ya que se debe de separar por un lado la relación y los resultados se deben de evaluar de manera totalmente objetiva. El trabajo en equipo tiene que ver mucho con las relaciones, si embargo, en este tipo de evaluaciones se tiene que ver fríamente si los resultados de la persona se alinean a los de la compañía

Terminar la evaluación con un plan de desarrollo para la persona evaluada. Como en otros aspectos, de nada sirve un análisis si posteriormente no se hace un plan de mejora, se definen objetivos, controles para retroalimentar y un plan de implementación. Al terminar la evaluación el representante debe de tener una idea muy clara de sus fortalezas y debilidades para poder enfocarse en los puntos prioritarios. También se debe de mencionar la necesidad de elaborar un plan y definir fechas para darle seguimiento a los resultados e ir evaluando los avances.

Al final todos queremos desarrollar nuestras carreras y la evaluación de desempeño es una herramienta muy importante no solo para poder evaluar los resultados de nuestro trabajo diario sino para hacer los ajustes necesarios en base a la retroalimentación que obtengamos.

Medicos

 
Google
- website stats Subscribe in a reader Blogs México BlogsPeru.com Ecuablogs.Com blogs BlogsMania
Pageranksearch engine optimization tool
You"ve been marked on my visitor map!

Add to Google Reader or Homepage

Subscribe in NewsGator Online

Add to My AOL

Subscribe in Bloglines

Add to The Free Dictionary

Add to Excite MIX