En varias páginas especializadas en la industria se comenta el “Plan 49” para recuperar la caída de 3,8% de prescripciones que SP ha perdido por el escándalo de Zetia y Vytorin debido a los resultados del estudio Enhance.
En este “plan” los representantes tienen que invitar a comer y a cenar a una lista de médicos “preseleccionados” durante 49 días (“ingenioso”, no?) con el fin de “cambiar” la percepción que los médicos tienen de Zetia.
El comentario general de varios representantes está no es mas que una manera desesperada de recuperar la participación de mercado perdida, ya que se pretende que con la sola invitación a la comida o cena se vuelva a adoptar al producto.
En este “plan” los representantes tienen que invitar a comer y a cenar a una lista de médicos “preseleccionados” durante 49 días (“ingenioso”, no?) con el fin de “cambiar” la percepción que los médicos tienen de Zetia.
El comentario general de varios representantes está no es mas que una manera desesperada de recuperar la participación de mercado perdida, ya que se pretende que con la sola invitación a la comida o cena se vuelva a adoptar al producto.
Según los comentarios, hasta al fecha no han dado a los representantes de SP herramientas adicionales como información científica que demuestre los beneficios del medicamento y con el que puedan rebatir los datos del estudio Enhance, que la misma compañía realizó y que tuvo que publicar los estudios después de retener la información que no era favorable a sus producto por dos años.
Con estas acciones será muy difícil que ayuden a recuperar lo perdido, incluso el resultado está siendo contraproducente ya que en varios comentarios se cuestiona la ética de este plan y se menciona que puede molestar a muchos médicos el que los intenten “convencer” con una comida o cena y sin argumentos científicos.
Con estas acciones será muy difícil que ayuden a recuperar lo perdido, incluso el resultado está siendo contraproducente ya que en varios comentarios se cuestiona la ética de este plan y se menciona que puede molestar a muchos médicos el que los intenten “convencer” con una comida o cena y sin argumentos científicos.
Que posición puede tomar la FDA y las asociaciones médicas en este caso?
1 comentario:
Personalmente me parece muy positivo invitar a los médicos a comer o cenar para estrechar lazos de amistad o acercamiento pero no creo que en este caso sea una buena idea, ni me parece tampoco ético. Si fuese médico no me sentaría bien.
Soy Visitador Médico.
Un saludo
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